Brochura Marketing 12 Dicas Sobre Como Fazê-Lo De Forma Eficaz

Brochura de Marketing. 12 pontas em como fazê-lo eficazmente

Por Julie Hyde

Laura Lake tem mais de 15 anos de experiência de marketing on-line e tradicional. Marketing não é seu trabalho ou carreira, é sua paixão. Ela atua como consultora de marketing especializada em estratégias de marketing para pequenas e médias empresas. Laura ajuda as empresas no desenvolvimento de sua estratégia de marketing e planos, identidade de marca, estratégia de mídia social, relações públicas, marketing digital, marketing de motores de busca e muito mais.

Você também pode ler mais sobre o trabalho atual e passado de Laura em seu Perfil do Google: Laura Lake.

Marketing não é sobre o uso de um meio. Trata-se de obter e manter os clientes. Sim, o marketing na Internet pode ajudá-lo a fazer isso, mas apenas se você usá-lo em conjunto com outras ferramentas táticas. Além disso, existem milhares de clientes potenciais que são extremamente cautelosos sobre a colocação de negócios importantes ou comprar um item caro de um vendedor on-line desconhecido. Essa é uma das razões pelas quais, para ter sucesso, cada empresa on-line deve ter folhetos e outras formas de literatura de vendas impressas para distribuir aos clientes e prospects.

Continue lendo abaixo

Uma empresa on-line precisa de literatura de vendas impressas por duas razões:

Credibilidade: As pessoas esperam um 34; real34; Empresa para ter impresso literatura de vendas. É fácil de gastar $ 60 em cartões de visita, cabeçalho etc. e chamar-se uma corporação. Mas se você quiser parecer que você quer dizer negócio, você precisa de um folheto de algum tipo.

Economia de tempo. As pessoas querem material impresso para levar para casa e ler em seu lazer. Sim, você pode direcioná-los para o seu site, mas uma brochura adiciona um toque pessoal, diz a sua perspectiva o que o produto ou serviço pode fazer por eles e por que eles devem comprar de você. Os folhetos também suportam outros anúncios, mala direta. Promoções on-line, e pode ser usado como uma ferramenta de vendas por distribuidores. Em suma, uma boa brochura vende.

Aqui estão 12 dicas sobre como escrever uma brochura que irá apoiar os seus esforços de marketing on-line, e aumentar suas vendas.

Saiba o que seu leitor quer

Você deve escrever sua brochura ou folheto do ponto de vista do leitor. Isso significa que a informação deve se desdobrar na ordem correta. Comece analisando o que seu leitor quer saber. Uma maneira fácil de fazer isso é avaliando a ordem em que as questões do seu leitor fluirá. Por exemplo, imagine que você possui uma facilidade médica do spa que oferece Botox e outros tratamentos antienvelhecimento. Você está interessado em incentivar seus leitores a marcar uma consulta para uma consulta e / ou agendar um tratamento. Agora, dada a natureza do seu negócio, o leitor terá um monte de perguntas que eles querem responder antes que eles consideram fazer uma nomeação. Seu folheto deve responder a suas perguntas em uma seqüência lógica seguindo a linha de pensamento do leitor. Uma boa maneira de organizar seus pontos é escrever as perguntas que você acha que um potencial cliente pode ter, e as respostas a sua brochura pode fornecer.

Continue lendo abaixo

Motive o leitor a olhar para dentro

A primeira página que o leitor irá ver é a capa. Começar errado e you39; ve tão bom como perdeu a venda. Não cometa o erro comum de colocar seus serviços no jargão técnico. Pense benefícios ou declarações provocantes que motivam o leitor a pegar a brochura e abri-la. Adicione um flash que diga o there39 do leitor; algo do s dentro que os interessará - um invitation exclusivo, um relatório livre, um disconto especial ou um aviso prévio das vendas. Don39; t ser tentado a colocar apenas o logotipo da sua empresa ou nome do produto na frente. Não funcionará.

Página de Conteúdo - O que está nele

Em folhetos de oito páginas ou mais, uma lista de conteúdos é útil. Faça sua lista em negrito e separá-lo do resto do seu texto. Use o conteúdo para vender a brochura. Don39; t usar palavras mind-numbing como 34; Introdução34; Ou 34; Modelo N�A848DHGT34 ;. Escolha o seu ponto de venda mais importante e use isso em seu título.

Descreva seu produto

Para ajudá-lo a descrever o seu produto elaborar uma lista de características do produto (fatos sobre o seu produto) e adicionar as palavras 34, o que significa que. 34; Após cada ponto. Por exemplo, 34; O bolo é feito a partir de uma receita original, o que significa que. Ele tem um gosto melhor.34; Ou, 34; O carro tem um motor de 300 cavalos de potência, o que significa que. Ele vai mais rápido.34; Lembre-se que o comprador do seu produto nem sempre é o usuário, portanto, pode haver mais de um benefício para cada recurso.

Torná-lo um Guardião

Colocar informações úteis em seu folheto vai encorajar o leitor a mantê-lo, referir-se muitas vezes ou passá-lo para outras pessoas. Se você está vendendo a pintura você pode fornecer sugestões em esquemas de cores, pintando como-à informação, pontas dos pros etc. Se você vende produtos de cuidado de pele você pode dar a seus leitores pontas em como combater pimples, pele seca, multa Linhas e rugas.

Alterar a forma

Quem disse que uma brochura tem que ser A4? Vendendo sanduíches? Você pode projetar um folheto na forma de um sanduíche. Bilhetes de temporada para partidas de futebol? Projetá-lo na forma de uma bola de futebol. Usando sua imaginação ao projetar seu folheto pode produzir resultados melhores do que a média. De acordo com a revista Direct, um recente mailing por CSi, uma empresa que realiza inquéritos de satisfação do cliente para empresas de seguros de automóveis e oficinas de reparação, obteve uma taxa de resposta de 15% com um folheto entregue em uma garrafa de 32 onças squeeze esporte. A manchete dizia, "Sedento para mais ordens de conserto?" Tente alto e magro, quadrado, oblongo. O que você quiser. A única limitação é a sua imaginação e, claro, o seu orçamento.